中國貨架企業發展的“六維模式“——訪六維董事營銷總監毛建云

作者:六維    發布于:2020年11月28日  
 江蘇六維物流設備實業有限公司(以下簡稱六維)作為國內較早從事貨架、工位器具、物流系統和自動化立體倉庫貨架的規劃、設計、制造、安裝、調試及咨詢服務的廠家之一,經過十多年的拼搏與發展,六維已成為國內專業的智能物流解決方案和倉儲系統集成商。

至今,六維物流已承建了一萬多個倉儲貨架系統工程和自動化物流系統工程,客戶遍及各行各業和世界各地,并成為亞馬遜、豐田、京東、蘇寧、唯品會、中石化、百靈制藥、SIEMENS、SEW等國內外名企的物流設備指定供應商。

六維實現了從貨架企業向物流系統集成商的完美轉變,其發展歷程和經驗對于目前處于轉型期的企業具有非常重要的借鑒意義,為此我們特意在2015年亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會期間采訪了六維董事兼營銷總監毛建云,請毛總為我們更加全面、深入的介紹六維,分享六維成功轉型的經驗。

時時領先 抓好拳頭產品

六維能夠從一家單純的貨架企業轉變為物流系統集成商,一方面得益于數十年來,一萬多個系統工程的案例積累。這種經驗激烈的過程,這對于任何一家想做大的企業而言都是必須經歷的。此外,更重要的是企業必須在積累行業經驗的同時,能夠時時走在其他同行企業的前面。
 
據悉,在國內主流的電商如亞馬遜、京東、唯品會、蘇寧易購等等,其倉庫中的貨架都有六維貨架的身影,并且每一家至供應了50%以上?!敖衲陜H唯品會一家就供應了1.5個億的倉儲設備,貨架的需求量還是比較大的,電商這兩年發展的比較快,也是未來發展的主流的商業模式,”毛總告訴記者。

同樣在自動化物流方面,六維在國內市場上也一直處于優勢地位?!傲S在2004年就已經開始向自動化物流方向發展,并且現在及以后仍是六維的主要發展方向”,毛總表示。
“得益于電商物流的發展,貨架的市場需求比較多,貨架仍舊是六維的拳頭產品,我們仍需繼續做大做強,現在貨架業務和自動化業務的比例為3:1,而自動化的容量目前還不是特別大,”毛總表示。

以身作則 促進貨架標準化發展

貨架標準的制定和推廣直接影響著整個貨架行業的規范化和長遠化的發展,以二手貨架為例,美國的貨架標準是非常嚴格的,每個公司都按統一的標準來申請來選材,不同企業之間的貨架可以互換,可以嫁接,通過權威的第三方檢測機構的測評,資源得以整合,而在國內二手貨架的流轉只能在小范圍內實現。六維這些年承擔了很多貨架以及自動化倉庫、自動化物流的標準的制定工作,并一直致力于國內國家標準化的推廣工作。

關于國內貨架標準化,六維在此方面很有發言權,“貨架標準的制定是一個很漫長的過程,另外推廣也需要很長的過程,再加上一些標準國家是否會強制執行,如果是強制執行這樣會對大家有很大的約束,如果沒有,那么標準對大家只起一個引導的作用,沒有強制的概念在里面的話,貨架的市場上存在很多形態, 良莠不齊、渾水摸魚這種形態還會繼續存在“,毛總告訴記者。

此外,毛總表示,真正做得比較高端的企業都會自覺的向國家標準靠攏,而六維的服務是優于國家標準的,這樣,其產品在滿足客戶需求的同時,還更環保,機構更優越,拆裝、組裝更方便,包括未來的技術的提升更有前瞻性。

認準目標 全力進軍自動化物流

國內貨架行業處于激烈的洗牌階段,強者愈強的局面已經定型,新興的貨架企業很難有所突破,中型企業如果不能夠繼續做大做強,沒有自己的專項特色,在目前的市場競爭態勢下只能勉強生存。

“貨架行業發展到一定程度就會進軍自動化物流,這是一種行業發展的自覺”,毛總分析道。

當中國市場的人力成本優勢和土地資源優勢不再的時候,市場對倉儲設備的需求也有了很大的變化?,F在客戶不僅僅需要簡單的貨架產品來承載、存放產品,還需要結合各種信息技術的應用?!凹纫龅叫畔⒒忠龅阶詣踊刂?,而且這個系統還要做到非常高效、空間利用率做到極致,所以說單獨做貨架已經滿足不了客戶對未來系統升級的需求了”,毛總告訴記者。而六維在十年以前就看好了這個趨勢,并在把貨架做好做大的同時進軍自動化,掌握了行業未來發展的大趨勢。

目前在自動化集成方面,六維已經成長為集方案規劃、設計,到硬件制造,以及軟件控制和后期服務于一體的,系統集成能力比較強的企業?!拔覀兪钦嬲陌褌}儲里面所有的需求指向集中在一起,我們具有強大的規劃設計制造安裝調試能力,我們可以為客戶提供一站式的解決方案的能力”,毛總自信的告訴記者。

逆勢增長 再創輝煌

“與全國經濟速度整體放緩進入新常態不同,六維能夠逆勢而上獲得了30%左右的增長“,毛總告訴記者。這增長的背后得益于近年來六維在產品研發方面的大力投入,六維擁有自己的研發中心,是江蘇省省級研發中心,該研發中心不斷的開發新產品,通過小試、中試,等完全穩定之后再投入到項目之中。
 
對于未來,毛總表示六維有一個非常清晰的規劃:六維堅定不移的向智能化物流方向發展,使產品的技術含量越來越高,解決方案的能力越來越強,進而能夠為各行各業提供更好的服務,使六維成為真正的物流裝備實力在行業前列的一個陣營。六維將堅持把貨架作為企業的基本架構,不斷的融入研發更多的自動化設備, 以及涉足工廠自動化,積極向工業4.0,向中國制造2025大方向看齊。
 

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